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直播选品的方法和技巧(新手必备选品标准)

发布时间:2022-11-29 14:28:53
发布者:xiaxing
浏览次数:21

好的产品直接决定了直播间的点击率,转化率和付费投放产出比,一个到两个爆款能快速的把直播间打爆,所有选品一直是优先于运营方法,放在首要关键考虑的因素。这里总结了六大选品思路:


一、 应季的爆品

爆款都是自带流量的款。不同时期不同季节都会出现不同的爆款,并且遵循一定的市场规律。所以跟进爆款是非常重要的一项技能,而且要熟练掌握。需要注意的是任何一个款都有市场容量的,时刻注意市场容量这样要素去提前调整我们的销售节奏尤为关键。


二、 颜值高的品

颜值高的品会受到绝大部分人的青睐。尤其是在外观颜值上有特色,甚至有专利的品,很大程度上来说就是一个爆款,自然不用担心它的销量,在完善好它的品质和服务,一定能创造很高的销售额和利润价值。


三、 高复购的品

有些产品天然就是高复购的产品,消费者平时需要不断的购买它,比如日常用品,食品,服饰等;像这种复购的天然优势一定要提炼和放大。还有种就是使用频率低,其实复购不管的产品,我们可以拓展相关品类,促成连带或者转介绍,也是能起到非常不错的销售额和利润。


四、 卖点强的品

当一款产品卖点强,就意味着好宣传,好拍摄展示,好描述传播,好做对比,更容易快速形成特点的购买人群,甚至能创造购买需求,产生购买。 这类产品加以合适的营销推广能快速占领市场,抢占份额。


五、 性价比的品

抖音直播上购买人群大部分还是因为便宜,性价比高。大部分主播也是把性价比作为销售主要突破方式;因为划算,所有性价比高的产品必定也是很好卖的品,能快速成为爆款,积累销量和评价。


六、 强背书的品

背书强的产品主要指的是有品牌优势,比如耐克,阿迪达斯等;或者是有明星代言,有线下专柜等等。 这类产品就已经通过各种方式和途径在消费者心智中被深深的印记过。产品只要正常售卖也是很好卖的,这类品销售核心不用过多考虑品质和服务,而是要在货和价上面。也能快速拿到相应的市场份额。